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招商引資怎么做好產業鏈招商
來源： 莊和產業
作者：南皮縣中小企業公共服務平臺
日期：
2024-07-28
龍頭企業就像一棵大樹，生命力強，輻射力強，能吸引更多的上下游企業合作，形成產業集聚。
以龍頭企業為主體，進一步拉長產業鏈，形成產業集聚效應，擴大產業集群，是促進經濟更高、更快發展的重要途徑。
產業鏈招商是通過完善產業鏈，提高產業集群整體競爭力，重點關注產業鏈的關鍵環節。
同時，培育龍頭企業也是建設千億元產業集群的重要組成部分。通過增加對龍頭企業的支持，幫助龍頭企業做大做強，推動整個產業集群的發展。
產業鏈的完整性已成為衡量區域投資環境和競爭力的最重要因素。特色經濟、品牌經濟、規模經濟與產業集群密切相關。
如何做好產業鏈投資呢？
1、最重要的“器”-產業圖譜
在產業鏈招商工作中，最重要的“器”是產業圖譜。所謂產業圖譜，是指對各行業和細分市場產業規模、產業鏈結構、鏈上企業數據等的研究和探索。從區域經濟的角度來看，產業發展的目標和順序可以迅速推動區域產業結構的升級轉型，提高區域產業在國際價值鏈中的整體地位；同時，招商人員可以有針對性、準確的招商。
2、最關鍵的“器”-產業鏈
“建鏈”是產業鏈招商的第一步。圍繞核心產業（龍頭企業），篩選產業鏈各環節的優質供應商，通過開放供應鏈、資源共享、政策支持、聯合研發、基金并購等方式構建產業鏈合作生態。
“補鏈”在園區有一定的產業基礎。產業鏈初步形成時，圍繞產業鏈缺失環節進行有針對性的招商，旨在擴大和擴大產業鏈，建設更穩定、更強大的產業集群。
“穩鏈”是在產業鏈面臨外部影響時采取的應急措施，通過政策實施、政府采購、（協助企業）技術轉型、轉型升級等方式進行分級分類「鏈式服務」，確保產業鏈和供應鏈逐步暢通。
“強鏈”通過引進高附加值企業，形成核心競爭力。主要針對產業鏈已經比較完善但缺乏價值鏈的地區。
3、圍繞產業鏈形成集群化發展格局
根據上下游產業鏈，利用現有上游企業吸引中下游企業，利用中下游企業吸引上下游企業，或利用中下游企業吸引上下游企業，形成上下游產業鏈的優化配置。企業有利可圖，愿意聚在一起，招商引資可以事半功倍。比如品牌商、代工企業、零部件配套廠按照“垂直整合一體化”的方式進行整合的結果。
簡而言之，上下游產業鏈體系具有較大的市場規模，往往具有較強的產業集聚能力，可以優化資源配置，降低運營成本。
4、因地制宜制定招商政策
各級部門應密切關注國際國內產業結構調整轉移趨勢、國家產業戰略變化和區域比較優勢、投資環境變化，結合現有需求、市場發展、人才、技術、投資、組織管理等要素，以及政府在財政、配套、服務、產權保護等方面的支持能力，制定可行的產業鏈招商考核機制和措施，確保產業鏈招商引資的導向性和可操作性。
5、鎖定重點，創造特色產業
要做好產業鏈投資，就要鎖定重點，創造特色產業。
大力促進現有產業的有機聯系。招商政策的重點是有效促進當地產業網絡的整合，提高企業產品和技術的相關性，為實現產業資源的優化配置奠定基礎。
認真把大項目變成大產業。有針對性地布局、規劃和建設現有的大型項目，為產業鏈擴張預留足夠的空間，充分釋放大型企業在產業鏈規模中的驅動作用，提高區域生產能力和產業集聚。
全面培育產業鏈招商主體。重點骨干企業可以通過項目合作實現并購嫁接；外資企業可以通過增資擴大生產規模；外貿企業可以通過訂單共享聯動發展；私營個體企業可以通過股權轉讓和連鎖經營。
加強產業環節的配套銜接。多渠道做好國外大企業本地化與本地企業國際化相結合，促進大企業與產業價值鏈中的中小企業建立密切聯系，發揮其在招商引資、技術創新和營銷中的主導作用，提高產業價值鏈的技術延伸，消除大企業核心技術“空洞”隱患，促進品牌企業進入品牌產業，實現大、中、小企業相互促進、共同發展的集群集聚發展趨勢。
6、建立健全產業“微笑曲線”
在一個行業領域，有研發、生產、銷售、結算等多個環節，單個企業不可能“大而全”、在過去的幾十年里，由于交通便利，水平分工的發展模式已經產生，即龍頭企業和品牌企業抓住品牌、研發和銷售結算體系，將各種零部件的制造和組裝分包給各類企業。
對于龍頭品牌企業來說，這種分工是合理的，可以降低成本，提高效率，形成良性競爭力。但對于地方政府來說，世界并不平坦，如果產業發展沒有形成整個產業鏈，關鍵組裝制造環節可能處于“微笑曲線”低端，除了提供大量就業，附加值不高，加工基地非常不穩定，可以隨時攜帶包，企業很容易轉移到其他地方。
因此，一個地方要形成國際主要產品的核心競爭力，就必須在整個產業鏈上下功夫，將研發、材料及零部件制造、物流、倉儲、結算、銷售等高端環節與整機組裝制造相結合，以垂直整合的方式占據整個產業鏈的“微笑曲線”，從而形成集群競爭力。但是對于區域制造業來說，它是一個垂直整合的產業集群。這樣，整個行業的“大廈”就能拔地而起，我們就能控制整個“微笑曲線”，真正“微笑起來”。
7、要注重鏈長制與產業鏈招商的完美結合
由于“鏈長系統”的任務要求，“鏈長”往往由高級政府領導擔任，具有與產業鏈相關的專業背景或工作經驗，利用當地領導的綜合協調優勢，確保各產業鏈的完整性、穩定性和高水平發展。高級領導通常是當地的主要領導者，對當地的產業發展和新的經濟增長指標負責。
因此，鏈長系統與產業鏈招商完美融合。一方面，鏈長可以從整體角度考慮產業鏈的發展戰略，明確吸引哪些目標企業，是強鏈、補鏈還是優鏈；另一方面，鏈長可以更好地協調區域資源要素，更確定關鍵引進項目的判斷，特別是科技創新項目。
8、建立載體，完善配套服務
按照規模化、特色化、市場化、集約化的要求，做好產業規劃和產業功能布局，整合資源，協調發展。
注重加強產業組織和服務創新。通過市場化運作，加快建設技術創新中心、現代物流網絡和信息網絡，不僅可以形成整體優勢，還可以建立新的產業組織和產業服務體系，充分發揮個人潛力。
建立產業鏈招商服務體系。圍繞優勢產業，整合科研機構及其資源，構建產業鏈意義上的技術創新平臺、產業協會等，積極引進或建設（跨國）采購促進中心和第三方質量認證機構，促進跨國采購本地化，大力發展與產業鏈相匹配的職業技術教育，為產業鏈構建職業教育體系。
要針對不同產業用活鏈招商。例如，工程機械、交通設備等制造業應利用終端產品和核心產品的優勢，吸引配套企業的投資落戶；電子信息、新材料等行業應以自身優勢吸引投資；資源和服務業應以引進優質企業或項目為基礎。
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